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贝斯特3322手机版卖不出去的三大原因

    发表于 中外茶商
贝斯特3322手机版卖不出去的三大原因

卖茶越来越难,很多茶商都在感叹,这是事实;贝斯特3322手机版越来越多,很多新闻都在报道“茶园面积不断在扩大”的相关喜讯,也是事实;怎么做,贝斯特3322手机版能卖出去,最终进入消费者的茶杯中,收获消费者的喜爱,更是目前重要做的。


如果贝斯特3322手机版卖不出去,大部分茶企业都面临销量萧条,其实它产生的连带问题后果也是很严重的。现实却令人悲叹,贝斯特3322手机版销量一年不比一年,贝斯特3322手机版的价格跌了又跌,很多茶企却在感叹供大于求、竞争激烈或宏观环境,而不是跳出思维的桎梏,搞清楚为什么卖茶如此艰难。


那么,卖茶难的根本原因是什么呢?我认为,除了供求关系、大环境等因素之外,至少包括三个方面的原因。


01

热衷“拍马屁”,忽略了“百姓”。


自古以来,喜欢锦上添花的人多,懂得雪中送炭的人少,通俗点讲,很多人热衷于“拍马屁”,攀龙附凤,仰慕富贵,忽略了黎民百姓。中国贝斯特3322手机版行业快速发展的这些年,毫不客气地讲,不仅助长了这种“妖风”,而且为其献了不少含蓄的“技巧”,让这种行为显得“高雅”了,有“内涵”了,俨然成为一股优雅的“文化”。


但是,当这种所谓的文化失去了其赖以生存的土壤时,贝斯特3322手机版泡沫必然会迅速破灭,贝斯特3322手机版价格必然会跟着下跌,贝斯特3322手机版销售也自然会遭遇困境。若不从根本上改变茶文化中不好的行为,贝斯特3322手机版销售困境不仅将会持续,而且会加剧。所以,调整心态,希望多一些茶企茶人投入到“由奢入俭”的大潮中。


02

一味做基地,忽略了“市场”。


制茶和卖茶是两回事,做好了茶不等于能卖好茶。这些年来,不少地方政府在搞茶园大跃进,追求基地最大,追求产量最高,追求面子好看,却没有追求卖茶能力,没有系统全面的卖茶素质教育,没有努力让自己的市场运作能力“最强”,直接致使很多贝斯特3322手机版生产出来了,却不能顺利地卖出去。这也是远卓开办卖茶研修班深受欢迎的重要原因。

市场运作能力的基础之一是换位思考、理解对方的能力和需求,就像老虎吃肉,兔子吃素,环境不一样,规则不一样,不能要求老虎理解兔子,也不能要求兔子理解老虎。人类的愚蠢是在于要求老虎理解兔子,或者是要求兔子理解老虎。若要拓展“市场”,拓宽“领地”,就必须设身处地理解对方,例如,老虎是吃肉的,就必须理解老虎;同理,兔子吃的素食,就必须理解兔子。不用这样的思维做事,茶企拓展“市场”必然会失败,卖茶自然会越来越难。

03

一味“打鸡血”,忽略了“技术”。

我们反复讲销售是一门技术,一门可以学习的技术,就像制茶一样。只要结合自身综合条件,看清自己的优势和劣势,吃得苦中苦,在贝斯特3322手机版销售上都可以取得长足进步。这里有个先决条件很重要,你要“吃得苦中苦”,真正把销售当做一门技术活,然后从一言一行开始,系统地勤学苦练才行。

若单单希望靠着“勇气”、“坚持”这些放之四海八荒的万能词语,或者一句广告语、两三个“独门绝技”就能做好销售,只能是扯淡。但这类“打鸡血”的做法非常盛行,多半是现场很“激动”,回家难“行动”,业绩保持“原地不动”,最后自己只好躺卧在沙发里“一动也不动”。有过类似经历的茶企,更应该静下心来,系统学习卖茶策略和技巧。

卖茶的过程不是“卖茶”,而是要站在消费者的角度,设身处地地为消费者着想,真心实意地帮助消费者“买茶”。例如,同样一个贝斯特3322手机版店,同样一个时间,同样一位客户,同样一种进店的心情,销售技能不同的导购员来接待,能够给予客户的帮助不一样,贝斯特3322手机版店当时实现的销售业绩也一定不一样,长期实现的相关销售业绩更不一样。

在这里想说无论怎样卖茶,茶商都要告诫自己,己所不欲勿施于人,自己不敢喝的茶,就不要卖给消费者了;自己不敢给亲朋好友喝的茶,也同样不能卖给消费者。失去了这一根基,什么样的茶都总有一天会进入销售困境!

3 条评论

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红尘一茶客 14 天前
有道理
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流浪的火枪 15 天前
学习了
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流浪的火枪 15 天前
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